제지 산업의 숨겨진 챔피언
세라믹 타일 크기의 펄프 보드를 제지기에 넣으면 기계가 회전하면서 점보 롤 형태의 티슈 페이퍼가 만들어집니다. 이 점보 롤은 운반이 간편하며, 후속 가공 장비에 투입되어 절단, 접기 등의 공정을 거쳐 화장지, 화장지, 냅킨과 같은 가정용 티슈 제품으로 만들어집니다..
여기가 바로 그곳입니다포산 남해 바오타오 제지기계 유한회사(이하 "바오타오 제지기계") Baotuo는 가정용 티슈 산업의 상류 공급업체로서 다음과 같은 전문성을 갖추고 있습니다. 고속 티슈 기계의 연구개발 및 제조 분야에서 15년 만에 8%의 세계 시장 점유율을 달성하며, 2000년부터 2022년까지 주요 티슈 기계 공급업체 중 세계 시장 점유율 8%를 달성하여 150년 이상의 역사를 자랑하는 세계적인 대기업 발메(발메), 포이트(보이트), 안드리츠(안드리츠)에 이어 세계 4위를 차지했습니다. 바오퉈(바오퉈)은 왜 자본 집약적인 제지 업스트림 분야에 과감하게 진출했을까요? 어떻게 이렇게 짧은 기간에 세계 4위, 국내 1위로 도약할 수 있었을까요? 그 답은 수입 대체, 장비 비용 절감, 그리고 국제 시장 진출을 위한 끊임없는 기술 혁신에 있습니다.
단 15년 만에 현지화를 추진하고 수세기 동안 경쟁해 온 기업들을 따라잡다
바오퉈 종이 Machinery는 다음의 자회사입니다.바오수오 기업 그룹15년 동안 고속 티슈 머신 분야에만 집중하여 동순 그룹, 리방 그룹, 중순 그룹, 태성 그룹, 선 그룹 등 주요 업체들의 신뢰를 얻었습니다. (주)에 따르면패스트마켓 리시2000년부터 2022년까지 전 세계 티슈 기계 공급량은 연간 총 3,730만 톤에 달했습니다. 주요 공급업체 중 바오투오는 8.0%의 시장 점유율로 세계 4위, 중국 1위를 차지했습니다.
15년 전만 해도 이러한 성과는 상상도 할 수 없었을 것입니다. 2007년 설립된 바오퉈은 제지 장비가 양극화되어 있던 시기에 시장에 진출했습니다. 수입 장비는 빠른 속도와 고품질 종이를 제공했지만 가격이 매우 높았고, 국산 장비는 성능이 뒤떨어졌습니다. 이러한 기회를 포착한 바오퉈은 티슈 기계 상류 부문에 진출하기로 결정했습니다.
거의 2년간의 연구와 시장 조사 후,바오쑤오 기계 제조 유한회사(바오쑤오 기계)—Baotuo의 자매 회사—와 일본의 사사키 Engineering이 공동으로 Baotuo를 설립하여 진공 성형 기반 티슈 기계를 개발하고 판매합니다.
티초창기는 어려웠습니다. 긴 생산 주기와 높은 비용으로 인해 확장이 어려웠고, 바오퉈은 8년 연속 적자를 기록했습니다. "그때는 일본 파트너사조차 포기하려 했습니다. 하지만 나중에는 그들의 기술을 인수하여 더욱 집중했습니다."라고 그는 회상합니다.Baotuo의 총책임자 리 치비아오.
티슈 기계 한 대의 무게가 100톤이 넘고 주문부터 납품까지 거의 1년이 걸리기 때문에 생산 과정에서 보관, 물류, 납기 일정에 어려움이 있었습니다. 바오퉈은 기술 이전, 독자적인 R&D, 그리고 현지화를 통해 이러한 문제를 해결했습니다. 바오퉈은 국내 생산량을 대폭 늘리고, 장비 비용을 절감하며, 현장 설치 지침을 개선함으로써 가치 제안을 크게 강화했습니다.
2015년부터 시장 점유율이 급증했습니다. 설립된 지 15년도 채 되지 않은 현재, 바오퉈은 발메(발메), 포이트(보이트), 안드리츠(안드리츠) 등 유럽 3대 기업에 바짝 뒤처져 있습니다. 현재 바오퉈의 장비는 80~90% 국산화율을 달성했으며, 동급 수입품 대비 가격은 3분의 1에서 절반 수준입니다.
기술적 장벽 극복 및 상류 진출
Baotuo의 자매 회사인 바오쑤오 Machinery는 최초로 인정받은 기업 중 하나였습니다.제조업의 국가적 히든 챔피언 2017년에 설립된 Baotuo는 펄프 보드에서 직접 대형 롤을 생산하는 티슈 기계 제조에 주력하고 있으며, 바오쑤오 Machinery는 이러한 롤을 휴지, 화장지, 냅킨과 같은 소비자 제품으로 전환합니다.
두 회사의 생산 라인은 산업적 연계성에도 불구하고 기술적으로 뚜렷이 구분됩니다. 상류 부문에 진출한다는 것은 처음부터 시작하는 것을 의미했습니다. 바오퉈의 제품 규모 또한 상당히 다릅니다. 바오퉈의 변환 장비는 수백만 위안에서 수천만 위안에 달하는 반면, 바오퉈의 티슈 기계는 2천만 위안 이상부터 시작하며, 견고하고 설치 시 기초 공사가 필요합니다.
바오퉈은 또한 주요 기술적 과제를 해결했습니다. 2015년에는양키 건조기, 티슈 머신의 핵심 부품입니다. 전통적으로 주철로 제작되었던 양키 건조기는 제조 및 운영 환경의 변화로 인해 안전 및 품질 위험에 직면했습니다.스틸 양키 건조기, 바오타는 위험을 줄이고, 열 효율을 개선하고, 속도와 출력을 높였습니다.
고속, 대용량 기계가 유럽과 같은 에너지 소비가 많은 지역에 항상 이상적이지 않다는 점을 인식하고 Baotuo는 2017년에 R&D 팀을 구성하여 현지화했습니다.초승달 모양 조직 기계더 나은 에너지 효율을 제공하는 . 바오투오는 폭, 설계 속도, 생산 용량을 미세 조정하여 에너지 절감 및 평량 제어를 포함한 여러 기술적 과제를 해결했습니다. 현재 바오투오의 해외 매출은 전체 매출의 약 20%를 차지하며, 동남아시아, 동유럽, 아프리카 등지로 기계를 수출하고 있습니다.
R&D 투자 및 제품 포트폴리오 확대
현재 바오퉈은 연간 약 50대의 티슈 기계를 공급하고 있으며, 리치비아오는 이 생산량을 업계의 "최고 수준"이라고 표현했습니다. 바오퉈은 앞으로약간(을 통해-공기-건조) 기술기존 제품에 비해 두 배 더 큰 부피의 티슈를 생산하고 원자재 사용량을 최대 60%까지 줄이는 혁신적인 제지 공정입니다.
"약간 기술은 광범위한 적용 가능성을 통해 흡수력과 강도를 크게 향상시킬 수 있습니다."라고 말합니다.바오쑤오 기계 부사장 펭 웨이동.
바오퉈은 전체 직원의 80%를 R&D 인력으로 구성하고 있으며, 현재까지 33건의 특허를 보유하고 있습니다. 바오퉈은 혁신에 전념하고 있습니다. 바오퉈 그룹 본사 내에 위치한 주요 R&D 허브는 핵심 기술 개발을 위한 모든 자원을 통합적으로 활용할 수 있도록 지원합니다.
중국의 티슈 기계 설치 용량이 2천만 톤에 육박하는 반면 소비량은 약 1천만 톤에 불과하다는 점을 고려할 때, 기존 모델에 대한 공급 과잉이 심각한 상황입니다. 따라서 바오투오는 고품질, 고효율 기계에 대한 수요가 증가할 것으로 예상합니다. 5,600mm 기계의 폭을 넓히고 프리미엄 시장으로의 진출을 통해 경쟁력을 강화할 계획입니다.
더 큰 시장에서 승리하기 위해 한 발 앞서 나가다
바오퉈 머시너리는 티슈 기계 사업에 진출하기 전, 이미 제지 가공 분야에서 입지를 굳건히 다져왔습니다. 그렇다면 이 분야에 더욱 심도 있게 투자하는 것이 어떨까요? 새로운 시장에 진출한다는 것은 더 큰 위험과 어려움을 감수해야 한다는 것을 의미했습니다. 8년간의 적자에도 불구하고, 바오퉈 머시너리는 굴하지 않고 결국 성공을 거두며 중국산 티슈 기계 분야에서 국내외적으로 탄탄한 명성을 쌓았습니다.
이제 Baotuo는 조직 기계 포트폴리오를 확장하는 것 외에도 상류로 더욱 진출할 수 있는 기회를 모색하고 있습니다.펄프 생산, 더 넓은 시장 영역을 개척합니다.
바오투오의 이야기는 같은 산업 사슬에서 단지한 단계 더—탄력성, 혁신, 끈기를 갖추면 획기적인 기회와 세계적인 인정을 얻을 수 있습니다.